Ce que fait ce skill
Ce skill vous aide à préparer une négociation sur un budget, un délai, un contrat ou un périmètre. Il applique la méthode de Fisher et Ury, issue du Harvard Negotiation Project. Au lieu de travailler autour du chiffre annoncé, il cherche le besoin que ce chiffre sert. Vous arrivez donc à la rencontre avec une architecture d'accord, et non avec une simple contre-proposition.
Quand l'utiliser
- Un client demande une remise importante sur une offre déjà chiffrée.
- Vous devez obtenir un délai supplémentaire sur un projet en cours.
- Un fournisseur veut renégocier un contrat à son échéance.
- Vous défendez votre budget annuel face à la direction financière.
Pour qui ?
- Commercial
- Acheteur
- Chef de projet
- Dirigeant de PME
Questions fréquentes
Pourquoi utiliser ce skill plutôt que de demander directement à l'IA ?
Sans consigne, l'IA négocie sur les positions : face à 15 % de remise demandée, elle propose 8 % et cherche le milieu. Le skill lui interdit toute contre-proposition chiffrée avant d'avoir établi le tableau des intérêts et les deux solutions de repli. Il proscrit aussi le partage de la différence, qui n'est pas un critère objectif, et présente toujours la solution de repli adverse comme une estimation à vérifier.
Qu'est-ce que la MESORE ?
La MESORE, ou BATNA en anglais, désigne la meilleure solution de rechange si la négociation échoue : un autre fournisseur, le statu quo, un report. Elle fixe le seuil en dessous duquel un accord ne vaut plus la peine. Le skill la calcule pour vous, l'estime pour l'autre partie et cherche comment renforcer la vôtre avant la rencontre.
Le skill écrit-il ce que je dois dire pendant la discussion ?
Non. Il prépare l'architecture de l'accord en amont : intérêts, solutions de repli, options et critères. Il ne rédige pas les phrases à prononcer au moment d'une conversation tendue. Par ailleurs, il ne cite aucun prix de marché ni délai légal de mémoire : il nomme la source à consulter et en demande la vérification.
